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蓝海”&“破圈”,高尔夫模拟器发展思考 对话中国室内高尔夫运动新模式领航人王继军

2021-02-24 21:20:13

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2021年2月24日,搜狐体育通过视频连线,与中国室内高尔夫运动新模式领航人王继军先生进行了直播互动,直播过程中,双方针对国内高尔夫模拟器发展历程、运营思考、未来发展前景等方向进行了对话思考。

 

主持人:在15年前,经济高速发展,“大浪淘沙遍地是金”,但是模拟器在国内还不是非常热门的,当初是什么原因让您选择了模拟器这一赛道呢?

王继军:这里面有很多故事。第一台模拟器进来中国的时候,我被邀请以嘉宾的身份去体验,当初对模拟器的印象也跟现在很多人的看法一样,感觉就是玩具。

但2011年,韩国一个高尔夫模拟器公司上市,衡泰信对整个高尔夫行业、甚至高尔夫以外的行业进行了市场调研,经过多方数据的对比,各国实地市场考察,我们发现模拟器市场是个巨大的机会。选择专注模拟器赛道,我总结为以下4点原因:

1、经济发展:中国的经济有一个特性:一旦觉醒,就会发展得特别快!韩国经济发展比中国早了大概10年,中国消费者习性、认知、价值观等方面与韩国的是非常像的,其商业模式是相通的。

2、市场机会:模拟器市场无限大,只要喜欢,经济实力具备就可以装。

3、经营灵活:个人、企业主、球馆等形式都可以发展。

4、家庭娱乐:模拟器可与KTV、家庭影院、感应游戏等成熟家庭娱乐模式完美结合。

 

主持人:模拟器从当初非常简单的投影仪+感应器的形式,发展到如今科技为生活服务的高精准模式,是非常不容易的。我知道衡泰信也做了很多像悦球品牌,做了青少年教育的工作,提升了接触高尔夫的人口基数,让大家更快、更方便地接触到高尔夫。当年借鉴韩国模拟器发展道路,衡泰信有哪些成功经验和思考可以分享给大家?

王继军:韩国模拟器发展道路肯定也不是一帆风顺的,他们也度过了消费者教育的艰难过程。我们在国内做了很多试错尝试,成功经验总结下来,以下两种形式是快上手,盈利有保证的:

1、悦球青少年教学模式:小而精的社区球馆,服务好社区受众。

以重庆校区伍开颜教练为案例,当初他在小区选址,开了一家小型的以青少年教学为主的球馆,获得了巨大的成功。理由很简单:一是球馆开在了社区,便利客户的碎片时间,孩子放学后就能来学;二是做教学,模拟器质量得过关。衡泰信模拟器精准的数据,能帮助初学者快速上手;三是教出了成绩,重庆举办青少年比赛,前十名就有八个被球馆学员包揽,打破了“模拟器教不出成绩”的传统认知。

2、建立展厅,增加大众接触度,用产品说话,进行消费者教育。

疫情、国内市场线下球馆管控等大环境,各大室内球馆供不应求,比如北京展厅爆满、消费者主动呼吁新的场所。

 

主持人:模拟器球馆存在淡旺季问题,尤其在北方,有“冬季要完成整年盈利”的严苛说法,针对球馆淡旺季经营问题,您有什么独到见解?

王继军:在北方,球馆的经营的确存在明显的淡旺季之说;但在南方相对会轻松,南方会有冬夏两个旺季,但无论如何,就球馆经营,我的建议是:

1、教学带动,针对初学者做方案。中国高尔夫爱好者大概为100多万,相比韩国800多万太少,但中国人口是非常多的,经济发展如今也很好,当代年轻人消费能力、对运动、对美好生活的追求是非常高的,要引导他们来室内球馆学球。

2、室内球馆学球是优于室外球场的,首先单独空间不被打扰;另外模拟器能精准记录学球数据、动作分析,影像看到自己的进步等等......

3、另外,对于初学者来说,在室内球馆他们还可以体验到众多1:1还原的线下球场,经过线下测试,衡泰信高阶设备能做到弹道非常准确,推切杆都跟线下数据高度准确。

 

主持人:如今模拟器市场也起来了,竞争及运营压力也非常大,很多球馆都在思考如何破圈,室内高尔夫+酒吧、饮食等经营模式也在蓬勃发展,关于球馆多元化经营与破圈,您是怎么看的呢?

王继军:1、首先,要坚持原则性的东西,即球馆模拟器必须足够好。

2、其次,目标群覆盖大众,不是仅为高尔夫爱好者服务,当下,对美好生活向往者,有一定消费能力的人群基数很大。我们最近在跟山姆会员店合作,在山姆还可以999买到10次球馆体验券,凭券可以到所有的衡泰信球馆体验,反响很不错。

3、将球馆作为社交场所去经营,满足大众社交功能。定位很重要,如果是以高尔夫球为主题的社交球馆,不用把高尔夫职业条框带到球馆去经营,注重用户乐趣体验,让高尔夫容易、好玩起来。

4、高尔夫进校园。学生对新鲜事物的接受度较高,学校及市场也支持培养新生代的兴趣爱好,强身健体。

5、圈外市场远大于圈内市场,破圈不是把淡季破到旺季,而是把高尔夫接触面扩大到人民群众里去,要破的是业外的圈。