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“高尔夫进家园”或成为中国高尔夫普及的新亮点

2021-04-01 11:07:51

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“高尔夫进校园”吸引到一大批孩子参与高尔夫运动之后,“高尔夫进家园”或许会成为中国高尔夫普及的新方式。


 

衡泰信西安大明宫展厅

 

关于这一点,衡泰信西安代理商黄道远很有发言权。黄道远在成为衡泰信的代理商之前,对于高尔夫的了解仅仅来自电视,而他本身从事的职业也与高尔夫风马牛不相及。他干了接近30年的家装,主要从事地板、卫浴等建材的销售。

  

实话实说,你很难相信他这样一个上了年纪,有丰富资历的人会冒险进入一个新的领域,而且能够在他完全陌生的行业中快速闯出一片天地,成为衡泰信的一名成功代理商。

 

故事要从陕西私人住宅高端装修需求减少以及竞争加剧说起。感受到压力的黄道远,在空闲的时间与朋友聊起行业未来的发展方向,希望找到客户还没有被发掘的需求,而他们谈论的结果是健康与运动肯定会成为下一个增长点。他因此上网搜索,积极了解高尔夫行业,然后又根据自身的行业特点,找到室内高尔夫,以及这方面国内的知名品牌衡泰信。


黄道远没有简单地复制衡泰信别的代理商的模式,而是充分发挥自己之所长,通过室内设计师的精巧构思,将衡泰信室内高尔夫完美呈现出来,并与家装别的部分融合为一体,进一步提升了整个家庭装修的档次。黄道远同时考虑到自己的客户属于精英阶层,所以特地将展厅开到了西安最高端的建材市场大明宫




也许连黄道远都没有想到,他这么快便取得成功,而且他的客户大部分都不是高尔夫爱好者。“我可以说我的客户之中70%到80%都没有接触过高尔夫,基本上你可以将其定位为‘高尔夫小白’,”黄道远说。


 

不仅如此,黄道远说他并没有怎么费力推销,很多生意便谈成了。其中印象最深刻的一个客户是一个衣着朴实,来自乡村的刘总。黄道远从气质上初步判断这或许并不是他们的目标客户,所以并没有“热情”推销,可是聊着聊着,对方却相当干脆地确定要购买,并且当天便刷卡完成了交易。