在“高尔夫进校园”吸引到一大批孩子参与高尔夫运动之后，“高尔夫进家园”或许会成为中国高尔夫普及的新方式。

 

▲衡泰信西安大明宫展厅

 

关于这一点，衡泰信西安代理商黄道远很有发言权。黄道远在成为衡泰信的代理商之前，对于高尔夫的了解仅仅来自电视，而他本身从事的职业也与高尔夫风马牛不相及。他干了接近30年的家装，主要从事地板、卫浴等建材的销售。

  

实话实说，你很难相信他这样一个上了年纪，有丰富资历的人会冒险进入一个新的领域，而且能够在他完全陌生的行业中快速闯出一片天地，成为衡泰信的一名成功代理商。

 

故事要从陕西私人住宅高端装修需求减少以及竞争加剧说起。感受到压力的黄道远，在空闲的时间与朋友聊起行业未来的发展方向，希望找到客户还没有被发掘的需求，而他们谈论的结果是健康与运动肯定会成为下一个增长点。他因此上网搜索，积极了解高尔夫行业，然后又根据自身的行业特点，找到室内高尔夫，以及这方面国内的知名品牌衡泰信。

黄道远没有简单地复制衡泰信别的代理商的模式，而是充分发挥自己之所长，通过室内设计师的精巧构思，将衡泰信室内高尔夫完美呈现出来，并与家装别的部分融合为一体，进一步提升了整个家庭装修的档次。黄道远同时考虑到自己的客户属于精英阶层，所以特地将展厅开到了西安最高端的建材市场大明宫

也许连黄道远都没有想到，他这么快便取得成功，而且他的客户大部分都不是高尔夫爱好者。“我可以说我的客户之中70%到80%都没有接触过高尔夫，基本上你可以将其定位为‘高尔夫小白’，”黄道远说。

 

不仅如此，黄道远说他并没有怎么费力推销，很多生意便谈成了。其中印象最深刻的一个客户是一个衣着朴实，来自乡村的刘总。黄道远从气质上初步判断这或许并不是他们的目标客户，所以并没有“热情”推销，可是聊着聊着，对方却相当干脆地确定要购买，并且当天便刷卡完成了交易。

 

▲展厅经常高朋满座，品茗挥杆畅谈

 

“由于我们的客户是各行各业的成功人士，都相当有主见，他们在购买之前或许都已经对高尔夫有了一定了解，所以并不用那么费力介绍。我们聊的最多的也就是高尔夫运动对健康有什么好处，孩子早早接触，有利于他们良好个性的培养等等，”黄道远说，“像这位刘总，他对我们说这正是他们提升自身修养所需要的，很爽快就决定下来。而这也充分说明了高尔夫运动越来越受到人们的欢迎，客户的面越来越宽。”

 

黄道远相信衡泰信的前景，表示要认真做好陕西这块市场。“高尔夫在日本和韩国都很受欢迎，我们还处于落后状态，可是我想日本和韩国的现在就是我们的未来，所以对这个行业十分有信心。”

 

▲展厅完美呈现在家里宴请宾客的各种场景

 

可以肯定我国的高尔夫与日本和韩国的距离还很大，可是正如黄道远所做的一样，只要我们一点点将人群中的高尔夫需求挖掘出来，让他们有机会接触高尔夫，并慢慢喜欢上高尔夫，这样一天终将到来。

 

以前高尔夫在中国之所以不能很好普及，主要是因为它们距离普通人的生活太远，可是现在有了衡泰信，我们踮踮脚，甚至不用踮脚也能够得着，相信将极大地改变高尔夫在中国的面貌。

 

（小风）