在“高尔夫进校园”吸引到一大批孩子参与高尔夫运动之后，“高尔夫进家园”或许会成为中国高尔夫普及的新方式。

▲衡泰信西安大明宫展厅

关于这一点，衡泰信西安代理商黄道远很有发言权。黄道远在成为衡泰信的代理商之前，对于高尔夫的了解仅仅来自电视，而他本身从事的职业也与高尔夫风马牛不相及。他干了接近30年的家装，主要从事地板、卫浴等建材的销售。

实话实说，你很难相信他这样一个上了年纪，有丰富资历的人会冒险进入一个新的领域，而且能够在他完全陌生的行业中快速闯出一片天地，成为衡泰信的一名成功代理商。

故事要从陕西私人住宅高端装修需求减少以及竞争加剧说起。感受到压力的黄道远，在空闲的时间与朋友聊起行业未来的发展方向，希望找到客户还没有被发掘的需求，而他们谈论的结果是健康与运动肯定会成为下一个增长点。他因此上网搜索，积极了解高尔夫行业，然后又根据自身的行业特点，找到室内高尔夫，以及这方面国内的知名品牌衡泰信。

黄道远没有简单地复制衡泰信别的代理商的模式，而是充分发挥自己之所长，通过室内设计师的精巧构思，将衡泰信室内高尔夫完美呈现出来，并与家装别的部分融合为一体，进一步提升了整个家庭装修的档次。黄道远同时考虑到自己的客户属于精英阶层，所以特地将展厅开到了西安最高端的建材市场大明宫

不仅如此，黄道远说他并没有怎么费力推销，很多生意便谈成了。其中印象最深刻的一个客户是一个衣着朴实，来自乡村的刘总。黄道远从气质上初步判断这或许并不是他们的目标客户，所以并没有“热情”推销，可是聊着聊着，对方却相当干脆地确定要购买，并且当天便刷卡完成了交易。