有意思的是,一年之后,2021年农历春节的大年三十,在年夜饭之前,衡泰信的工程师依然滞留在客户家里,安装一台急单。“2020年第一季度的收入几乎是零,但没想到到了最后一个月,全年销售数字超出了我们的想象,到后来,我们最紧张的其实不是订单,而是安装。”
这一年,衡泰信展示了自己的“深圳速度”。北京和上海的全新展厅相继开业,在温哥华和阿联酋都拥有了代理机构。品牌签约了中国一姐冯珊珊并支持位于广州的珊珊学院营业。而签约冯珊珊也和疫情相关。当时冯珊珊身处美国,球场关闭不能练球,曾任国家队队长的黎佳韵给王继军打了个电话,“珊珊人在美国不能出门练球,我们有没有办法发台设备给她?”于是,我们从深圳调配了一台设备发往太平洋彼岸,让疫情中的冯珊珊感到了来自祖国的温暖,也让她体验到了室内模拟器的优点。彼此之间的合作就此开始。当然,这不是王继军在2020年发往海外的唯一一台设备,同样的方法,让一位困在纽约的单差点好友保持了好手感,在球场开放营业的第一天下场见7,给他发来感谢。
2021年春天,衡泰信的设备走进了深圳的山姆会员店。因为这个合作,山姆会员店开设了自己的高尔夫板块,让包含模拟器在内的高尔夫用品占据了寸土寸金商场中非常重要的位置,衡泰信也针对山姆会员推出了全国通用的畅打卡和教学卡。“和全世界最大的零售商合作是对我们的认可,但另一方面,我更骄傲的是山姆会员店愿意尝试把高尔夫作为一个能带来收益的板块,前几天我接到他们的电话,说因为卖了一台模拟器,刷到了开业来最高单笔金额的一单销售。我也感到非常开心。”
对第一个问题,王继军觉得答案很简单:“很多不打球的人在家里装了模拟器,是因为他们对美好生活的向往,还因为作为初学者的他们对模拟器没有成见,甚至持欢迎态度。中国的深度高尔夫爱好者有一个根深蒂固的观点——模拟器是个玩具。他们压根儿看不上它,我们曾经不断努力想要改变成熟市场的看法,这的确可以改变,但机会成本太高了。”
衡泰信在西安地区的代理商原本是一家专营木地板的小企业,生意不大,但在当地风生水起,后来受到房企精装修趋势的影响,生意渐渐少了,从代理转代安装,后来渐渐放弃了装修市场。给自己的别墅装修时,这个代理商第一次接触到高尔夫模拟器,随后主动找到了衡泰信。“他觉得这可能是门生意,来和我谈代理。”几个月后,王继军看到了一个超出自己想象的西安展厅。“我真没想到他会投入这么大。”
第一年代理商就赚到了钱,但打动王继军的,却是他说的一段话,“赚钱很开心,但我更看重的是自己收获了一个事业。不用像过去那样养很多人,生意做得那么辛苦,现在就是我们夫妻俩加两个教练,没那么复杂,你看,我过去从没打过高尔夫,现在装了模拟器,后来下场打了球,高尔夫让我看到了美好的生活。我的客户也都是这样的,大部分客户以前都没接触过高尔夫,但房子装好了,他也在我的会所里学会了打球。”
什么样的培训机构能经营下去?王继军给出了另一个案例。位于浙江的一家机构,选址在体育馆,和当地体育局及学校有良好的合作关系。一开始投入了十台设备,每个月的分期付款压力很大,后来经过几年的调整,他们一直为当地的学校进行公益教学,又把其中两台设备卖给了学校,在没有球场的当地坚持举办青少年高尔夫赛事,培养的学员甚至在省运会高尔夫项目上作出了贡献。学生越来越多,在当地也受到了越来越多的社会关注。
“我相信市场的力量,最终一定会落在产品上。”王继军这么看。在研发上,衡泰信每年的投入是千万级。“这是因为我们对市场的信心。”他相信好的模拟器应该最大限度地接近真实,“之前,我们的研发团队在果岭周边的算法和击球反馈上投入了很多精力,这也是模拟器的技术难点。在果岭周边,使用不同的打法,应该得到不同的滚动距离,这是一些细节的处理。”
在深圳的办公室里,王继军展示着自主研发、已经经历了一年多试验的挥杆测试仪等全新科技。他认为,相比韩国,中国高尔夫还有很多地方需要努力,但在研发能力方面却也有了长足的进步。“韩国有8000家模拟器门店,每天同时在线的打球人数可能有上十万人。在培养室内模拟器市场文化上,我们还需要更多的时间。但在模拟器研发技术上,我们已经达到全球领先的水平。”