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苏南模式 | 8个月,800万销售额,20余分销商,室内高尔夫展厅遍地开花

2021-07-19 15:07:50

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衡泰信江苏苏南地区的代理商张小辉,有近20年的高尔夫行业经验,在成为衡泰信苏南地区代理商之前,原是衡泰信销售总监。2020年,由于家庭原因,张小辉回到江苏,拿下了苏南地区包括江苏的无锡,苏州,常州以及南通等地区的代理权,成为至今衡泰信全国最大的区域代理商。

 

去年9月份到今年6月,张小辉的合同订单额大约将近800万,开拓了20余位分销商,分布在智能影音、装修设计、高尔夫、体育用品、电子、工程等不同领域,并分别在城市地标性场所开设分销商展厅

在衡泰信工作期间,全国600个地级市,张小辉去过约300个城市市场,与衡泰信全国的代理商、分销商、经销商深入交流过,这为他后来的市场开拓打下扎实的基础。“其实产品卖相是很重要的,比如灯光控制、音响控制、环境包装,我回来做市场,客户的招待用水指定依云矿泉水,要全方位给客户高品质的体验。”

“设备对展馆要求挺高的,要考虑周边的环境、商圈、客流、客群、停车位、层高等问题。”张小辉花了一个月的时间为旗舰展馆选址,最终展馆选定于居然之家“居然之家的负责人以前也负责过这样的大项目,接触过我们品牌的室内高尔夫,给了我们很大支持。”

展馆占地约400㎡,场馆设计聘请了当地知名设计师来打造“门头的品牌广告,据设计师说,采用的是和LV同款门头,完成效果非常漂亮。展馆内设3个VIP包厢、工作办公区、休闲区、多功能高尔夫+家庭影院体验区、高尔夫区、影院室等功能分区。

 

对于产品品质、客户接待流程等系统化的体验,张小辉有十足的信心与骄傲,“在销售过程中,我们非常欢迎客户来体验,也不怕客户去别的品牌体验,产品自己会说话。只要客户有体验,就会发现无论是从产品品质、卖相、设计美观度等各方面比较,我们是胜出一大截的。

很多客户来展馆体验后,对多功能产品比较感兴趣:在家里既可以打高尔夫,也可以看电影、看电视、唱KTV。“衡泰信高尔夫模拟器基本可以满足所有家庭成员的需求,客户还是比较青睐的。从目前签约订单来看,客群大部分以别墅客户为主,也有企业会所和培训机构和一些对外经营的商业会所等。

 

室内高尔夫的设备通过影像、数据可以帮助用户更科学地学习、练习高尔夫。“全球的高尔夫模拟器产品我打过60多个品牌的,从稳定性,精准性以及软件的流畅性来看,衡泰信高尔夫模拟器,肯定是首屈一指的。像冯珊珊这种一流的职业选手在体验后,也给到了很好的反馈,并成为衡泰信品牌全球代言人。关于客户的场地规划、安装调试、设计等服务,衡泰信能够提供一站式解决方案,这样客户也比较放心、省心。”

张小辉还向我们分享了近期的经营心得与行业判断:五一期间,客户上门特别多。他们在选家具时会顺道来看,并且体验之后,有意向的客户不在少数。现在看来从家居建材引流客户是一个很好的思路。

随着国家综合实力、人民收入的提高,特别是江浙一带,藏富于民的地区。财富水平提升后,人们追求更高品质的生活。这时室内高尔夫就是一个很好的选择,它既能娱乐又能锻炼身体,同时也能满足年轻消费者对时尚运动的追求。

而自从国家对高尔夫球场进行调控,新开的球场和训练场资源越来越少,比如无锡原来有3到4个训练场,现在只有2个,从行业前景的角度来讲,室内高尔夫一定是行业一个非常好的补充。

苏南模式

成功经验:

1、大力发展分销商:8个月内开拓20个分销商,渗透智能影音、装修设计、高尔夫、体育用品、电子、工程等领域

2、在城市地标性场所开设分销商展厅,20

3、高尔夫行业强渗透,赞助区域有影响力的高尔夫赛事

4、多元业态合作渗透,创新商业模式

5、发展中间渠道及合作伙伴