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临沂模式 | 教学工作室+模拟器,高尔夫传承新维度

2021-09-08 15:00:22

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“全国各地的高尔夫球场越来越少,能建设的高尔夫球场近几年不会再出现。我认为最起码在近五年,室内高尔夫会有井喷式的发展。”
——衡泰信山东临沂代理商杨明业

杨明业,从非典那年(2003)进入高尔夫行业,朝着职业方向发展,打下扎实基础。但是由于当时中国刚对外开放了中国职业赛的规定,韩国、日本职业球手进入中国,高尔夫职业道路上“狼多肉少”,他决定转到教学岗,并深耕高尔夫教学十余年。


10年前,杨明业已经开始接触室内高尔夫模拟器。当时全国室内模拟器都比较少,研发也是比较简单,所以从前他对高尔夫模拟器的认知,就是“大型玩具”,跟室外的真正打球还是有很大差距的。

直到2018年,杨明业从临沂大学的管理工作退下来,开了一个教学工作室,继续为高尔夫传承事业奔走。


彼时,他与衡泰信山东地区的销售人员相识,经过接触与了解,他表示“感觉衡泰信模拟器跟我以前认为的模拟器完全是两个台阶的东西”,于是开始对衡泰信进行深入的了解,并迅速拿下了临沂的代理权。

“在拿到衡泰信代理之前,我也考察过很多其他品牌。让我最终选择衡泰信的主要理由有几个:第一是对于王继军王总,我们很早就认识了。第二,衡泰信品牌在国内高尔夫行业里,品质做得非常好。另外一个重要的点是,衡泰信售后服务做得很好,不会让我们代理商或者是经销商去担心。我们作为代理商来讲,最实际的有这几个点:第一,软硬件系统稳定,具备自主研发能力,这关键到模拟器是否能可持续更新。第二,衡泰信独有的推杆平台等专利和完整的服务系统。第三,售后服务跟得上,售后往往能体现一家公司的实力链。”


开展高尔夫教学事业的同时,结合高尔夫市场发展环境,杨明业从专业模拟器的新维度上,继续着高尔夫的传承事业。


谈到客户拓展问题,杨明业表示“有时候不一定非要很强硬去推销客户”,抓到几个重点渠道是关键:第一个是当地的设计师群体,如设计协会、设计师工作室等有影响力的团队,“其背后的客户资源,对我们的产品往往都有直接需求”,第二个就是一些高端场所,高端家具、高端灯具、高端住宅等都可以,原理也是一样的。“我们的产品品质摆在这里,清楚你的目标客户在哪里,想办法触达他们,需求也是双向选择的。”

杨明业说道,也正是因为“不强硬推销”的做法,在做衡泰信代理的同时,他朋友圈、人脉都得到了很好的扩充。客户经过密切沟通了解后,往往能发现更多的合作机会。即使是原本不会打球的客户,他们通常有“需要一个产品把这里的档次提升起来”的装潢需求,他们可能是会所、公司、别墅、或者商务接待的地方,“室内高尔夫就是最好的选择”。