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临沂模式 | 教学工作室+模拟器，高尔夫传承新维度

2021-09-08 15:00:22

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“全国各地的高尔夫球场越来越少，能建设的高尔夫球场近几年不会再出现。我认为最起码在近五年，室内高尔夫会有井喷式的发展。”
——衡泰信山东临沂代理商杨明业

杨明业，从非典那年（2003）进入高尔夫行业，朝着职业方向发展，打下扎实基础。但是由于当时中国刚对外开放了中国职业赛的规定，韩国、日本职业球手进入中国，高尔夫职业道路上“狼多肉少”，他决定转到教学岗，并深耕高尔夫教学十余年。


10年前，杨明业已经开始接触室内高尔夫模拟器。当时全国室内模拟器都比较少，研发也是比较简单，所以从前他对高尔夫模拟器的认知，就是“大型玩具”，跟室外的真正打球还是有很大差距的。

直到2018年，杨明业从临沂大学的管理工作退下来，开了一个教学工作室，继续为高尔夫传承事业奔走。


彼时，正好他与衡泰信山东地区的销售人员相识，经过接触与了解，他表示“感觉衡泰信模拟器跟我以前认为的模拟器完全是两个台阶的东西”，于是开始对衡泰信进行深入的了解，并迅速拿下了临沂的代理权。

“在拿到衡泰信代理之前，我也考察过很多其他品牌。让我最终选择衡泰信的主要理由有几个：第一是对于王继军王总，我们很早就认识了。第二，衡泰信品牌在国内高尔夫行业里，品质做得非常好。另外一个重要的点是，衡泰信售后服务做得很好，不会让我们代理商或者是经销商去担心。我们作为代理商来讲，最实际的有这几个点：第一，软硬件系统稳定，具备自主研发能力，这关键到模拟器是否能可持续更新。第二，衡泰信独有的推杆平台等专利和完整的服务系统。第三，售后服务跟得上，售后往往能体现一家公司的实力链。”


开展高尔夫教学事业的同时，结合高尔夫市场发展环境，杨明业从专业模拟器的新维度上，继续着高尔夫的传承事业。


谈到客户拓展问题，杨明业表示“有时候不一定非要很强硬去推销客户”，抓到几个重点渠道是关键：第一个是当地的设计师群体，如设计协会、设计师工作室等有影响力的团队，“其背后的客户资源，对我们的产品往往都有直接需求”，第二个就是一些高端场所，高端家具、高端灯具、高端住宅等都可以，原理也是一样的。“我们的产品品质摆在这里，清楚你的目标客户在哪里，想办法触达他们，需求也是双向选择的。”

杨明业说道，也正是因为“不强硬推销”的做法，在做衡泰信代理的同时，他朋友圈、人脉都得到了很好的扩充。客户经过密切沟通了解后，往往能发现更多的合作机会。即使是原本不会打球的客户，他们通常有“需要一个产品把这里的档次提升起来”的装潢需求，他们可能是会所、公司、别墅、或者商务接待的地方，“室内高尔夫就是最好的选择”。

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