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【经营话道】谋定前行,实干兴邦

2019-08-21

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7月30号华为发布上半年业绩,营收4013亿,同比增长23%,净利润率8.7%;其中消费者业务2208亿元,占比55%,华为手机业务上半年同比增长24%,市场占有率接近4成。难怪近半年来任正非接受各种媒体采访,一直自信满满、稳坐钓鱼台的样子,人家手里有硬货啊。恰逢中美中美经贸谈判重启,经过了一顿狂风暴雨之后的华为继续交出两位数增长的业绩单,我方代表在谈判桌上的底气也会增加几分吧。

 

A股ST雏鹰由于连续20天收盘价低于1元,即将被强制退市。这雏鹰农牧主业原是养猪养鸡,近些年却不太务正业,其少东家侯阁亭很喜欢电竞,从2012年开始就积极布局电竞产业,此外还投资了全民直播(已经倒闭了),以及主播、游戏、社交等产业。可是这些最后都没挣到钱,侯家也不像王思聪那样为了爱好烧钱亏得起(然而也曾过百亿身家),加上农牧主业经营不善,终于在这养殖业的牛市周期里,同行们纷纷股价飞涨的时候,雏鹰却走向了穷途末路。

 

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三是暴风集团实控人冯鑫因涉嫌犯罪,被公安机关采取强制措施。这事情源于2016年,暴风集团联合光大资本出了2.6个亿,撬动各路资金52亿,用来买意大利体育版权公司MPS 65%的股权。岂知未等这块资产注入暴风集团上市公司,MPS就接连丢掉了手上的赛事版权继而破产,当初的几十亿元打了水漂,A股的韭菜们倒是逃过了一劫,只是冯鑫被相关金融机构们追着屁股告,如今终于身陷囹圄了。

 

一连串看下来,教训有二。

 

其一打铁还需自身硬。实打实地投入资源去研发创新,技术先进,管理有度,领导者有眼光,有定力,认认真真地拧紧每一颗螺丝,便十级台风来也不带怕的,反之,刮头一阵风就得垮。

 

其二死是自己作的。主要精力不是放在如何服务好客户上,而是挖空心思玩资本游戏,盲目上杠杠,一心只想“好风凭借力,送我上青云”的,结局通常不是今天摔死,就是明天摔死。

 

回到高尔夫产业,类似故事也不少见。下面的就是一例,并且其路径是从互联网转到实业,与许多公司背道而驰,相当另类。

 

主角是著名模拟器品牌衡泰信。1998年,衡泰信诞生于深圳,最初的主业是高尔夫门户网站,当时它是中国第一个专门的高尔夫门户网站,其创始人王继军可谓先行者,然而它也遇到了高尔夫人群小、盈利模式模糊的问题。2003年,王继军关停了该网站。

 

初试高尔夫行业之后,王继军明确了以市场需求为导向的方针,从线上走向线下,开始布局高尔夫产业用品。2000年,国内的高尔夫打垫完全依靠进口,并且缺口巨大。王继军决定以此为突破口。没设备,他四处研究、采购;没厂房,他干脆把客厅当作了生产车间。功夫不负有心人,在反复试验之后,中国第一个本土生产的打垫诞生了。进入厂房批量生产之后,衡泰信物美价廉的产品不仅在国内获得了极佳的口碑,就连美国供应商也前来采购。“2003年我们首次出口产品,美国的一个买家一次性订购了700多张打垫,我们不得不班加点生产。装柜的那天下起了大雨,我们像打仗一样把打垫迅速装柜,直到贴好封条运出去,才算松了口气。”王继军回忆道。


 

 


 

尝到胜利果实的衡泰信决定扩大战果,在2008年与欧洲合作伙伴DUCHELL一同开设了一个设备厂,专门生产高尔夫五金设备,如捡球机、洗球机等。次年,由衡泰信设计建造的第一个练习场在无锡开业。

 

从生产零部件到组装整体,衡泰信下一步瞄准了自主核心技术。2011年,国外的一个新闻引起了王继军的注意,那就是某韩国模拟器厂商的成功上市,且市值高达60亿元人民币。结合高尔夫行业的发展趋势以及衡泰信的自身定位,王继军认为,这就是公司发展的下一个重要方向,并由此确定了“没有技术门槛的事情,今后就要少做甚至不做”的理念。在多次前往韩国考察、了解相关产业的发展背景和产品信息之后,王继军带领衡泰信团队开始全力以赴研发模拟器。

 

自主研发的道路艰难却充满希望。经过两年的不懈努力,2013年,衡泰信带着首个国产自主研发的模拟器亮相高博会,并请张连伟作为产品代言“当时我们的展台被围得水泄不通。”王继军说,“很多人都想上来体验,并和张连伟交流。我们不得不找公司健壮一些的员工维持秩序。”


 

 


 

自此,衡泰信就沿着此路线高歌猛进。推出第一个自主研发的模拟器之后,它始终把掌握核心技术、建立自有营销渠道和制定透明的价格体系作为基础,与许多市场上的“拿来主义”模拟器形成差异竞争。经过多年的洗牌,在很多模拟器厂家销声匿迹之时,衡泰信已经建立了模拟器软硬件、感应器和客户端软件三位一体的产品结构,并结合了自主研发的上球系统和世界首个智能推杆系统。


在获得极佳的用户口碑之时,衡泰信模拟器的销量也是稳居全国首位,2018年底单月纳税额就超过100万元人民币。在2018年,衡泰信作为唯一一家中国高尔夫模拟器厂家,进军美国PGA展会,打响了品牌进军国际市场的第一枪。

 

进入2019年,衡泰信与高等教育出版社共同出版《校园高尔夫》教材;联合全国各大知名院校权威专家成立“全国校园高尔夫专家委员会”;组织编写《我国大中小学高尔夫运动技能等级标准》;赞助女子中巡赛,并与CLPGA共同举办了国内首创的职业高尔夫模拟器比赛。

 

还是那句话,谋定前行实干兴邦